Como comparar propostas de energia solar: o que analisar além do preço por Wp

Quem pede três orçamentos de energia solar recebe, quase sempre, três documentos que parecem falar a mesma língua e não falam. Um traz 10,4 kWp, outro 12,1 kWp, o terceiro 9,8 kWp — e o instinto natural é dividir o valor total pela potência para achar o "preço por Wp" e escolher o menor. É um atalho compreensível: reduz três propostas complexas a um número só. O problema é que esse número esconde exatamente as variáveis que determinam se o sistema vai gerar o que promete pelos próximos 25 anos. Abaixo, o que olhar antes — e depois — do R$/Wp.

O que o preço por Wp realmente mede

O R$/Wp é o valor total do projeto dividido pela potência de pico instalada em watts. Em 2026, o mercado brasileiro pratica algo entre R$ 3.500 e R$ 5.500 por kWp instalado em sistemas residenciais, com variação forte conforme porte, tipo de telhado e qualidade dos equipamentos. É um indicador útil — mas só para comparar coisas comparáveis.

Ele funciona como o preço do metro quadrado de um imóvel: serve para ter noção de faixa, não para decidir. Dois sistemas de 10 kWp podem custar o mesmo e gerar 15% diferente por causa de orientação de telhado, sombreamento, perdas de cabeamento e eficiência do inversor. O R$/Wp mede o que você comprou em capacidade instalada; não mede o que você vai receber em energia.

Há ainda uma distorção comum: quanto maior o sistema, menor tende a ser o R$/Wp, porque diluem-se custos fixos de projeto, ART, homologação e deslocamento. Então uma proposta superdimensionada aparece como "mais barata por Wp" enquanto entrega excedente que, com o Fio B em 60% em 2026, se paga cada vez pior. Comparar propostas de potências diferentes pelo R$/Wp é comparar peras com maçãs em quilos.

Comece pela premissa de geração, não pelo preço

A primeira coisa a conferir em qualquer proposta é a geração mensal estimada em kWh e a irradiação usada no cálculo. Brasília tem irradiação média excelente, mas nenhum projeto sério trabalha com "a média do DF": trabalha com a irradiação do seu endereço, na inclinação e no azimute do seu telhado.

Peça para ver:

• A fonte da irradiação — base de dados usada (Atlas Brasileiro, PVGIS, NASA) e o período considerado.
• O fator de desempenho (PR) adotado. Valores entre 75% e 82% são realistas em telhados bem orientados; propostas que sugerem 90% estão maquiando a conta.
• A geração mês a mês, não só a média anual. Junho e julho em Brasília geram bem; a estação chuvosa derruba. Se a proposta só mostra média, você não consegue avaliar o comportamento do banco de créditos.

Duas propostas com o mesmo R$/Wp e premissas de PR distintas (78% contra 88%) descrevem futuros diferentes. A segunda vai prometer um payback mais curto no papel e entregar o mesmo do primeiro na vida real — com o cliente achando que foi enganado.

Equipamento: marca é menos importante que compatibilidade

Existe uma obsessão de mercado por marca de módulo. Na prática, módulos Tier 1 de fabricantes consolidados têm desempenho parecido dentro da mesma tecnologia. O que diferencia de verdade é o casamento entre módulo e inversor e as condições de garantia.

Verifique:

• Relação entre potência CC e potência CA do inversor. Um overload moderado (entre 1,1 e 1,3) é prática normal e até desejável. Acima disso, você perde geração nos picos — e a proposta fica "barata por Wp" às custas da sua energia.
• Número de MPPTs e distribuição das strings. Telhados com águas em orientações diferentes exigem MPPTs separados. Uma proposta que joga tudo em uma string só num telhado de duas águas está simplificando o que não devia.
• Garantia real e quem honra. Módulo costuma ter 12 anos de produto e 25 a 30 anos de performance; o inversor, entre 5 e 12 anos. Pergunte quem faz o atendimento no DF: o fabricante, o distribuidor ou a integradora. Garantia sem representação local é garantia com passagem aérea embutida.

Estrutura, cabeamento e proteções — onde o barato mora

Quando uma proposta está muito abaixo das outras, o corte raramente está no módulo, que é o item de preço mais transparente. Está no que ninguém pede para ver: perfil e fixação da estrutura, seção dos cabos, string box, DPS, aterramento e disjuntores.

Estrutura em alumínio anodizado com parafusos de inox custa mais do que estrutura galvanizada genérica — e é o que separa um sistema íntegro de um sistema com pontos de corrosão em cinco anos. Cabo solar subdimensionado economiza algumas centenas de reais e devolve isso em perdas ôhmicas todo mês, para sempre. Dispositivos de proteção contra surtos não são opcionais em Brasília: a incidência de descargas atmosféricas na estação chuvosa é alta, e o inversor é o componente mais caro e mais sensível do arranjo.

Uma proposta tecnicamente honesta lista esses itens com especificação. Uma proposta comercial diz "estrutura e materiais de instalação inclusos".

O que precisa estar escrito e quase nunca está

Antes de comparar valores, confira se os três documentos contemplam o mesmo escopo. É aqui que a diferença de preço geralmente se explica sozinha:

• ART do responsável técnico e nome do engenheiro registrado no CREA.
• Homologação junto à Neoenergia — elaboração do projeto, protocolo, acompanhamento e eventuais adequações exigidas pela distribuidora.
• Adequação do padrão de entrada, se necessária. Trocar padrão pode custar alguns milhares de reais e frequentemente aparece como surpresa depois da assinatura.
• Monitoramento e por quanto tempo o acompanhamento é feito pela empresa.
• Limpeza e manutenção preventiva: o que está incluso no primeiro ano e qual o custo depois. Em Brasília isso pesa, pela poeira do Cerrado na seca.
• Prazo de execução e cronograma com marcos definidos, não "até 90 dias".

Uma checagem final que vale por todas

Pergunte a cada empresa o motivo técnico de ter chegado àquela potência. A resposta separa engenharia de venda de catálogo. Quem projetou vai falar do seu histórico de consumo dos últimos 12 meses, da área útil de telhado, da orientação e do quanto vale gerar excedente com o Fio B subindo para 75% em 2027 e 90% em 2028. Quem montou um kit vai falar da média da sua conta.

Esse raciocínio muda com o cenário tarifário, e o cenário está caro: a bandeira amarela segue acionada em agosto de 2026, com adicional de R$ 1,885 a cada 100 kWh — patamar mantido desde maio. Energia cara valoriza o autoconsumo simultâneo e penaliza sistemas mal dimensionados, que injetam demais e consomem de menos no horário certo. É por isso que o dimensionamento é a variável mais cara de uma proposta, mesmo quando não aparece em nenhuma linha do orçamento.

Se você já tem propostas na mesa e quer entender o que está por trás dos números, vale continuar por as 10 perguntas para fazer antes de contratar qualquer empresa de energia solar e conhecer como a Mavo dimensiona um sistema solar — o processo de engenharia que existe antes do orçamento. Se preferir, fale com a gente: analisamos as propostas que você recebeu e apontamos, item a item, onde elas divergem.